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什么是決定重鈣粉價格戰的重要因素

添加時間:2018年05月18日   【字體大小: 】 關注:716

  重鈣粉行業有“做半年吃一年”的傳統。跟往年一樣,秋冬季是重鈣粉銷售旺季。然而,重鈣粉的市場價格并沒有同步上漲。國內很多碳酸鈣產區出現了冰火兩重天的兩極分化局面,全國起碼三分之一的企業處于半停工狀態。為了生存,各地重鈣粉企業各顯示神通,以求自保度過難關。

  

 

  有的企業靠著低成本、低運輸、質優價廉的巨大優勢,不僅沒有在市場危機中倒下,而且還繼續頑強地前行,由此付出的代價也很大。例如曾有一家重鈣粉企業一次就降價200元,把客戶搶了過來。

  有的企業采取了消極保守的態度:壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產品創新,大都是以一種本能的姿態,采取降價營銷,奢望低價營銷贏得市場的激烈競爭。

  以價格戰促銷售量,剩下的就是薄利、微利甚至就是賠本賺吆喝。若沒有利潤作為保障,沒有足夠強大的綜合實力,這種失血性的絕地反擊是難以為繼的。

  價格戰無疑是殺雞取卵

  價格戰可以說是重鈣粉企業一直以來面臨市場困境,是大家一致采用的一種急功近利的做法。只要其中有一家企業祭出低價的大旗,其他的廠商也會不約而同地迅速跟進。在市場低迷的狀態下,靠低價驅動銷售量,顯然不是企業的追求目標。因為沒有利潤保證,失血的企業還能有多少競爭力呢?

  目前重鈣粉市場的低迷形勢,是一個產業整體面臨的共性問題。企業需要針對各自的具體情況,制定有效的解決方案,而不是單純的降價。這不僅會導致企業的品牌貶值,也會使企業利潤來源枯竭。所以價格戰除了削弱企業的利潤和整個產業的價值外,別無益處。問題是,在市場需求不足的狀態下,是奢望于國家經濟大環境的變化,還是企業奮起另謀新出路?企業難道除了價格戰之外,就沒有什么更好的方法嗎?

  

 

  重樹信心

  在重鈣粉市場產能過剩、營銷不暢、庫存積壓、破產停產增多的艱難局面下,不少企業、經銷都陷入了困境甚至恐慌。其實當務之急最有效的解決辦法,是樹立市場信心。辦法總比問題多,絕不能沒被對手打死之前,自己先嚇死了。先客觀審視自己,找出自己的優勢,把優勢轉化為生產力。就國內而言,隨著“十三五”規劃出臺,建材市場需求稍有放大,消費力都是不可估量的。下一波經濟繁榮,雖然會遲到,但絕不會缺席!歷史經驗證明,當危機來臨,撐過困難期的企業,往往都會具備很大的競爭力。或者說,凡走過經濟低迷期的企業,都會在不同程度上成為優秀的企業。

  

 

  重塑品牌

  產品同質化,給品牌營銷帶來了很大的阻力,而產品、品牌創新研發設計,又是一項耗資大、時間周期性長、專業化程度較高的工程。因此不少企業敬而遠之,或者干脆把做品牌的錢改為降價促銷。其實做一種目標消費者認同的品牌并不太難,只要認真分析目標群體的消費心理,讓你的品牌“價值”能夠契合他們的價值觀,那你的品牌就必然成功。中國即將進入老齡化社會。隨著時代的發展、家庭財富的積累,以80、90后為主導的年輕一代將主宰著未來的消費趨勢。他們對純物質的產品、低價的產品購買意愿一定會有減弱,而樂于購買符合他們心靈認同的、性價比突出、哪怕是價格不菲的產品。

  優秀的企業,能夠在了解并滿足消費者需求,并提供優良產品品質、服務的基礎上,將企業的經營模式最大化地轉變為商業價值。所以,在品牌設計的時候一定要放棄以往的暴利思維,因為未來品牌營銷能否成功的前提就是物有所值。

  

 

  拒絕惡意競爭

  在市場需求有所恢復、抬頭的情況下,參與各方都會希望有一個有序、合理的競爭環境和氛圍。目前重鈣粉銷售的小高潮是絕地反擊也好,曇花一現也罷,作為重鈣粉行業中從業的一員,大家都在市場這同一條船上,很多碳酸鈣企業業務人員為了一個單子要賠多少笑臉、說多少好話,眼看就要成交,卻被隨意報價式的競爭擠掉了,背后的辛酸可想而知,業內各方在價格下降通道中想盈利、掙錢十分不易,因此拒絕惡性競爭、隨意降價,過河不拆橋都要從現在做起。愿大家同舟共濟,遵守行業規矩,為重鈣粉行業未來健康、穩健、持久地揚帆遠航,盡一份微薄之力!

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