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不是現在重質碳酸鈣難做了,而是你自己不好做了

添加時間:2018年07月11日   【字體大小: 】 關注:1018

  最近在跟碳酸鈣行業有10年甚至20年經驗的人談起當時的碳酸鈣市場,都說那時候賣碳酸鈣都是車隊在工廠門口等著拉貨的,都說那時候的重質碳酸鈣,即使是粗粉(雙飛粉、三飛粉)也不愁銷路;可是這兩年,我和好多碳酸鈣行業人士交流,都在說生意不好做了。 還有些人說,我要考慮轉行。

  看來,不是現在碳酸鈣不好做,是以前太容易做了。

  可是,我們想過沒有,當時的多少企業現在都無影無蹤了呢?曾經,我國納米碳酸鈣龍頭企業于2014年宣布破產,法人被逮捕,設備廠房也被拍賣;在碳酸鈣供不應求的時代也沒能生存下來,不禁令人感嘆!最近兩年環保風暴下,曾經遍布全國的小型重鈣廠、輕鈣廠……也幾乎灰飛煙滅,徹底退出歷史舞臺!

  所以,即使那時碳酸鈣好做,也有不好做的碳酸鈣公司。

  現在說“碳酸鈣不好做”成了口頭禪了,其實:

  做生意沒賺到錢的說不好做,正常。

  做生意賺到錢的也說不好做,也正常。

  全世界誰愿意天天說自己賺到錢了。 自古以來,生意場都一樣。做的好的有錢賺,做不好的沒錢賺。 不是生意不好做,是你的生意不好做。

  為什么這么說?我們一條條的來分析。

  比產品

  前幾天有一篇文章,《在美國,我都能感到中國外貿面臨的壓力(思考) 》,很多人看完發微信說,我們是做服裝、做鞋子的,生意的確越來越難做,接下來該怎么辦?

  一朋友也做服裝的,人家做時裝,做定制,做設計,做大牌貼牌,走精品化、小批量路線,生意好的不要不要哦,公司規模也不大,進去跟逛時裝周一樣。還有個朋友也做服裝,人家做細分市場,狗狗衣裳,看的我目瞪口呆,第一次發現原來狗狗穿衣有那么多搭配和花色,回想自己衣櫥,想罵狗!

  同樣是服裝行業,為什么你的服裝生意不好做,人家的服裝生意好做。還有這兩年發展迅速的無人機行業,生意那么火。

  所以,產品好,才是真的好。

  比技術

  過年回來,看到朋友圈一條微信,一個合作供應商的工程師發的,“ 新的一年開始新的征程!非常感謝這四年來老板和伙伴們的支持和信任!”

  我丫,心涼了半截。

  技術有多重要,大家都知道,但是每個人還是天天盯著銷售業績,這個真受不了。 技術不創新,你怎么開發新的產品?難道要靠老產品打一輩子天下么?等人家用新技術、新產品把你超越了,然后你又來說,今年生意不好做啊。

  早上7點刷新聞,小米發布了新品旗艦-小米手機5,配置了速度快100%、功耗降40%的驍龍820處理器,還配備了快充電池和指紋識別技術等等,比上一代旗艦提升了不少。

  我剛想叫個好,看到下一條新聞又閉嘴了。

  前后腳,三星在巴塞羅那發布了2016旗艦-Galaxy S7和Glaxy S7 Edge, 史稱三星最好的手機,配備了當前最高分辨率的屏幕,還防水防塵(Ps.媽媽再也不用擔心我的手機掉到馬桶里。),還有水冷散熱、快速充電、虛擬現實VR(Oh my god,這個功能我喜歡)等等,,瞬間秒殺了小米。

  我希望Iphone 7出來的時候,我可以對三星閉嘴。

  試想下,如果這些牛逼公司一年沒有新技術推出會怎樣? 你就倒閉吧。

  我們應該慶幸,我們不是這樣的公司,一年不推新技術,不改進也不會倒閉、但如果你幾年都不推陳出新,你會怎樣! 如果你5年、10年都沒有推出新技術,你會怎樣!

  想一想,我們手頭賣的產品是哪一年開發的?2014年?2010年?還是2005年?

  你知道,客戶,會用腳投票。

  比團隊

  比完產品和技術,再來比團隊。

  問個問題,你的團隊比同行的強么? 有人說,我們的銷售團隊很強。可是,我問你銷售團隊了么。

  什么是團隊?貿易公司的團隊就是:

  老板+銷售+技術+采購+財務+跟單+內務。

  工廠的團隊就是:

  老板+銷售+技術+ 生產+采購+財務+內務。

  這才叫團隊!

  你老板很強,下面一團漿糊,有什么用?你能把所有事情都做完!

  你銷售很強,技術很一般有什么用?你能把小米賣出三星價!

  你技術很強,生產很一般有什么用?想的到做不到!

  你生產很強,采購很一般有什么用?進的配件裝不上啊!

  你采購很強,財務很一般有什么用?虧本你都不知道。

  內務也很重要,公司就是一個家,家務事你不做我不做,誰洗碗通廁所!

  我們常說一個公司有競爭力,面上是產品的競爭力,其實往祖墳里刨真正的競爭力就是團隊里每一個人能力的總和。 管理就是把這些能力協調到一個方向上,發展就是這些能力一起朝前用力,變化就是這些能力一起轉向,提高就是這些能力一起提升。

  你單方面的能力很強,短期可以往上沖,那長期呢?人家一群人劃一條皮劃艇,你一個人劃一條皮劃艇,你能用最大力劃多久?皮劃艇力點到了就可以跑最快速度,一群人各出一點力而已,嗖就過去了,你呢,怎么劃!公園里我們都劃過船,真的很難持續一直用力劃。

  如果你的團隊各個都強,那你真的可以說我的團隊很強。你不發展,不賺錢很難!

  團隊強的公司生意不會難做。

  比老板

  說到最后,要說重點了。

  產品由技術而來,技術由團隊而來,團隊由老板而來。

  一切的根源在老板

  一個老板決定公司的未來,還有你的未來。

  如果你的老板只有一桶水的能力和格局,你就安心點,在一桶水里游泳,懷一桶水的心態,別長太大,要么脹死自己,要么裝不下你。

  如果你的老板有一池水的能力和格局,你也安心點,在池子里游泳,懷一池水的夢想,別長太大,也別不長大。

  如果你的老板有一條溪的能力和格局,你就奮斗吧,和溪水搏擊,懷一條河的夢想,別長太大,但要足夠精干。

  如果你的老板有一條河的能力和格局,你就沖殺吧,河流是最殘忍的地方,面向大海,要快速長大,也要足夠勇敢。

  如果你的老板有大海的能力和格局,你就暢游吧,大海無限包容,也有無限可能,有多少能量,就燒多少夢想。

  老板的能力和格局有多大,就能打造多大的平臺和舞臺。

  這世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局,譬如蓋茨,譬如喬布斯,譬如扎克伯格,人家一出手就要改變世界,只要你跟的上,夠忠誠,你就有無限可能。

  這世上也有一些老板的能力和格局是不斷成長大、撐大的,譬如馬云,從一桶水(alibaba)成長到一池水(淘寶),再到一條溪(天貓),一條河(支付寶),到大海(螞蟻金服)。有人說馬云是天才,我不信,人家明明是一步步干出來的。遇見這樣的老板,你要好好珍惜,跟的上,夠忠誠,你也能無限成長。

  所以,跟對人真的很重要!平臺在人! 你都不用想太多,跟著走,盡全力,就到山頂了,從哪條路,怎么上來都不知道。

  掂量掂量,你的老板是不是潛力股。

  老板能力和格局強的公司生意不會難做。

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